Period 3: Course N°5 Nom du Cours Niveau Langue(s) d’enseignement NEGOCIATION RAISONNEE, METHODE DE M1 Français HARVARD Nombre de Nombre total Heures contact Heures en auto-apprentissage crédits d’heures Hors-ligne En-ligne Face à face En-ligne ECTS...
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Period 3: Course N°5 Nom du Cours Niveau Langue(s) d’enseignement NEGOCIATION RAISONNEE, METHODE DE M1 Français HARVARD Nombre de Nombre total Heures contact Heures en auto-apprentissage crédits d’heures Hors-ligne En-ligne Face à face En-ligne ECTS étudiant Groupe Individuel Groupe Individuel 5 90 30 Objectifs généraux et brève présentation du Cours En vous équipant de stratégies de négociation efficaces et innovatives, développées à l’origine par les professeurs de Harvard, ce cours vous permettra : • De mieux comprendre vos options et celles de l’autre partie • De mieux gérer vos points forts et vos points faibles lors d’une négociation • D’améliorer vos relations professionnelles et de résoudre des conflits • D’appliquer ces principes (au moyen de jeux de rôles) à des situations typiques de la vie de l’entreprise : négociation dans le cadre d’une fusion d’entreprise, négociation commerciale (acheteur/vendeur), négociation salariale, résolution de conflits au sein d’une équipe… • De
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