FICHE MÉTIER COMMERCIAL QUEL EST SON RÔLE ? Le commercial fait partie du secteur d'activité commerce. Il peut être sédentaire ou itinérant, dans les deux cas, c’est un lien indispensable entre une entreprise et sa clientèle. L’entreprise compte sur lui pour...
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FICHE MÉTIER COMMERCIAL QUEL EST SON RÔLE ? Le commercial fait partie du secteur d'activité commerce. Il peut être sédentaire ou itinérant, dans les deux cas, c’est un lien indispensable entre une entreprise et sa clientèle. L’entreprise compte sur lui pour accroître ses parts de marché et fidéliser sa clientèle. Le commercial analyse les besoins et les problèmes de ses clients afin de leur proposer les offres et les solutions les plus adaptées. Il connaît parfaitement ses produits et les tendances du marché ainsi que les techniques de vente. Dans une entreprise, il rend compte soit à la direction commerciale, soit au directeur. Dans les tâches administratives et commerciales quotidiennes, il peut être assister par un assistant commercial. Un commercial peut travailler en B to C (avec les particuliers) ou en B to B (avec les professionnels). QUELLES SONT SES MISSIONS ? Effectuer de la prospection Autonomie Gérer un portefeuille client Rémunération motivante Primes sur objectifs Dévelop
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