SEGMENTACIÓN, BÚSQUEDA Y POSICIONAMIENTO PARA UNA VENTAJA COMPETITIVA
Hoy en día las empresas reconocen que no puede atraer a todos los compradores del mercado, o al menos que no
se pueden atraerlos a todos en la misma forma.
Los compradores son demasiado...
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SEGMENTACIÓN, BÚSQUEDA Y POSICIONAMIENTO PARA UNA VENTAJA COMPETITIVA
Hoy en día las empresas reconocen que no puede atraer a todos los compradores del mercado, o al menos que no
se pueden atraerlos a todos en la misma forma.
Los compradores son demasiado numerosos, dispersos y
variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.
Las compañías difieren en la capacidad para servir a los
diferentes segmentos del mercado. Diseñan estrategias para
crear las relaciones correctas con los clientes correctos.
Casi todas las compañías están seleccionando a los clientes
con quienes quieren relacionarse. Han abandonado el marketing
masivo para practicar la segmentación y determinación de
mercados meta (identificar segmentos de mercado, seleccionar
una o más de ellos y crear productos y programas de marketing a
la medida de cada uno).
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