J.-É. GRÉSY / J. OHANA / Naît-on bon négociateur ou le devient-on à force d’expérience ? Pourquoi certains réussissent-ils à négocier, là où d’autres échouent ? R. PÉREZ NÜCKEL La négociation est un véritable plaisir et un mode de vie pour les uns, un...
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J.-É. GRÉSY / J. OHANA / Naît-on bon négociateur ou le devient-on à force d’expérience ? Pourquoi certains réussissent-ils à négocier, là où d’autres échouent ? R. PÉREZ NÜCKEL La négociation est un véritable plaisir et un mode de vie pour les uns, un pensum et une contrainte pour les autres. Négocier consiste pourtant simplement à intégrer l’autre dans son équation person- nelle. C’est un voyage au cœur de l’altérité. L’art et la science de la négociation nécessitent des aptitudes clés acquises dès l’enfance, telles que l’agréabilité, l’audace, la flexibilité, la stabilité émotionnelle, la curiosité, la créativité et la ténacité. À contre-courant des multiples méthodes existantes, les auteurs sont convaincus que c’est bien dans l’enfance que se font les premières armes et que l’on développe son premier style de négociateur. Cet ouvrage s’adresse ainsi à toute personne (manager, pilote de projet, commercial, RH, parent…) qui sait que le pourcentage de dé- cisions qui peuvent être prise
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