HEI Introduction à l'influence sur huyghe.fr

Introduction à l’influence L’influence (là où elle est délibérée) consiste globalement à agir sur l’opinion d’autrui, si possible pour favoriser ses desseins. Cette action s’exerce à plusieurs niveaux de profondeur souvent mêlés : - soit en amenant... More

Introduction à l’influence L’influence (là où elle est délibérée) consiste globalement à agir sur l’opinion d’autrui, si possible pour favoriser ses desseins. Cette action s’exerce à plusieurs niveaux de profondeur souvent mêlés : - soit en amenant les autres à adopter des idées ou un corpus d’idées (endoctrinement, prosélytisme, propagande, persuasion. - soit en agissant sur leur perception (favorable ou défavorable) d’une institution, d’une solution, d’un politique, etc. , donc sur leur jugement, éventuellement jusqu’à les amener à prendre une décision espérée (c’est, par exemple, ce que cherche à obtenir le lobbying du législateur ou de l’administration) - soit plus subtilement encore en changeant les conditions du jugement d’autrui (et de ses jugements futurs) en l’amenant à utiliser une certaine langue, certains modes de raisonnement, certaines méthodes, certaines références. . Le tout, bien entendu, se pratiquant avec l’aide de réseaux et relais. C’est une Less